白马汇科技公司总经理刘哲豪教你如何“玩赚亚马逊”——国际商学院十周年院庆系列活动之教学实践周：企业参观篇

2017年11月8日上午9:30，白马汇科技公司总经理刘哲豪先生在水二教室为国际商学院2016级电商、国贸专业的学生做了一场主题为“玩赚亚马逊”的讲座。刘经理有着多年的跨境电商平台从业经验，本次讲座刘经理首先从时代发展的大背景出发，为同学们梳理了当前国际、国内零售业发展的现状和趋势。紧接着刘经理从网站排名、日均IP、日均PV、年销售额、中国卖家数量等维度为同学们比较了速卖通、易贝、亚马逊三大国际主流跨境电商平台的不同表现。进而分析得出为什么选择在亚马逊平台做卖家的原因，归纳为“四重、四轻”，即重推荐、轻广告；重展示、轻客服；重产品、轻店铺；重客户、轻卖家。

在了解了以上关于跨境电商平台选择的关键要素之后，刘经理以亚马逊平台的一款实际销售商品：充电宝为例，为大家解释了商品Feedback数量和Review数量的含义，介绍了如何通过这两个指标计算亚马逊的销量和利润。如店铺日订单量、产品销售数量、店铺月订单量、产品销售额等。经过刘经理深入细致的实例展示，同学们对跨境电商平台的经营有了初步的认识并产生了浓厚的兴趣，纷纷向刘经理发出邀请，希望下次讲座可以听到更深入细致的经验分享。

研究员潘成蓉供稿